W dobie rosnącej konkurencji na rynku e-commerce zarabianie na dropshippingu wymaga sprytnego podejścia do wyboru produktów. Chodzi o to, by znaleźć takie, które pozwolą Ci wypracować duże marże, a co za tym idzie – zyski.
Co więc sprzedawać w dropshippingu, żeby zapewnić sobie jak najwyższe zarobki? Na co zwrócić uwagę przy wyborze asortymentu, by Twój biznes wypalił? Sprawdź!
Spis treści artykułu:
Jak znaleźć wysokomarżowe produkty w dropshippingu?
Zakładając sklep internetowy w dropshippingu, musisz zaakceptować ceny narzucane przez hurtownie, z którymi współpracujesz. Z uwagi na specyfikę tego modelu, mogą nie być one tak niskie jak u innych dostawców. Właśnie dlatego warto zainteresować się asortymentem, pozwalającym na narzucenie jak najwyższej marży.
By znaleźć wysokomarżowe produkty w dropshippingu, weź pod uwagę następujące kryteria:
1. Popyt
Najbardziej opłacalna jest sprzedaż takiego asortymentu, który odznacza się zarówno wysokim popytem, jak i niską dostępnością.
Dysponując towarem łączącym oba te wyznaczniki, warto zachęcać konsumentów do transakcji pod wpływem impulsu. Daj im więc do zrozumienia, że jeśli nie wykorzystają okazji teraz, mogą raz na zawsze stracić swoją szansę. Na tej samej zasadzie prowadź sprzedaż produktów nowych i unikalnych na rynku. Zanim na rynek wprowadzi je konkurencja, Ty będziesz mieć szansę nałożyć na nie stosunkowo wysoką marżę.
Jak szybko sprawdzić popyt na dany towar? Użyj narzędzia Google Trends. Służy ono do analizowania częstotliwości wpisywania konkretnych zapytań do wyszukiwarki Google. Nie jest to więc narzędzie stricte do analizy popytu, ale na pewno wyciągniesz dzięki niemu wiele przydatnych wniosków. W końcu jeżeli użytkownicy wyszukują danych produktów, oznacza to, że są nimi zainteresowani.
2. Sezonowość
Konsumenci są w stanie zapłacić więcej za towary, które są im potrzebne w określonym momencie. Tak właśnie wygląda rynek produktów sezonowych. Wysoką marżą mogą więc cechować się na przykład artykuły bożonarodzeniowe w grudniu.
Przez cały rok zainteresowanie nimi będzie bardzo niskie, a konsumentów do zakupu nie zachęcą nawet atrakcyjne ceny. W sezonie świątecznym natomiast towary takie sprzedadzą się mimo dużo wyższych marży.
Sezonowość konkretnych produktów również możesz zweryfikować za pomocą Google Trends.
Dowiedz się więcej o sezonowości w dropshippingu.
3. Popularność
Sprzedaż wielu produktów napędzają pojawiające się i znikające trendy. Identyfikując popularne w danym momencie towary, będziesz w stanie narzucić na nie odpowiednio wyższą marżę.
Pamiętaj jednak, że w takiej sytuacji musisz też doskonale zdawać sobie sprawę z tego, jakie działania w tym zakresie prowadzi konkurencja. Zanim zdecydujesz się więc wprowadzić na rynek popularne produkty w określonej cenie, przeprowadź rzetelną analizę rynku – tylko to pozwoli Ci osiągnąć sukces w dropshippingu.
4. Nisza
Szukaj towarów skierowanych do wąskich, ale zaangażowanych grup odbiorców – na przykład gadżetów dla miłośników kempingu, akcesoriów do scrapbookingu czy sprzętu dla pasjonatów fotografii analogowej. Im bardziej specjalistyczny produkt, tym większa szansa, że unikniesz ostrej konkurencji cenowej i zbudujesz rozpoznawalną markę.
Ciekawym rozwiązaniem może się też okazać się poszerzenie asortymentu o kilka unikalnych artykułów, niedostępnych w hurtowniach dropshippingowych.
Z jednej strony możesz stać się w ten sposób monopolistą w danej dziedzinie i prowadzić sprzedaż po zawyżonych cenach, a z drugiej zwrócić przy okazji uwagę konsumentów na inne oferowane w swoim sklepie towary. Pamiętaj jednak, że wykreowanie popytu na niszowe artykuły to nie lada wyzwanie, wymagające doskonałej znajomości rynku i potrzeb grupy docelowej.
5. Konkurencja
Wysoka marża najczęściej idzie w parze z niską konkurencją. Dlatego zanim zdecydujesz się na dany produkt, sprawdź, jak wygląda rynek – zarówno pod względem liczby sprzedawców, jak i poziomu cen.
Produkty, które nie są jeszcze dostępne w każdej większej hurtowni i nie zalewają Allegro, dają większe możliwości budowania własnej pozycji bez konieczności walki o klienta najniższą ceną.
Dobrym znakiem jest też sytuacja, gdy na dane zapytanie w Google wyświetlają się przede wszystkim blogi i artykuły poradnikowe, a nie gotowe oferty sprzedaży.
Jak to zrobić?
- Wyszukaj produkt w Google i na Allegro. Wpisz nazwę produktu lub główne słowa kluczowe (np. „mata do jogi korkowa”, „plecak miejski wodoodporny”) i zobacz, co się wyświetla. Zwróć uwagę, czy dominują duże sklepy i znane marki czy raczej mniejsze, mniej znane firmy.
- Oceń jakość ofert. Zobacz, jak wyglądają oferty konkurencji: zdjęcia, opisy, ceny, sposób prezentacji. Jeśli widzisz dużo kiepskich zdjęć, chaotyczne opisy i mało profesjonalne sklepy, to świetny znak. Masz szansę wyróżnić się lepszą jakością.
- Sprawdź liczbę recenzji i opinii. Produkty, które mają setki opinii, są już dobrze zakorzenione na rynku. Nowemu sprzedawcy trudniej będzie się wybić bez mocnej strategii. Jeśli widzisz, że recenzji jest niewiele, a produkty nie mają dużej historii sprzedaży – to może być dobra okazja.
- Porównaj ceny. Oceń, czy istnieje luka cenowa, którą możesz wykorzystać.
Jeśli widzisz identyczne produkty w bardzo podobnych cenach, a konkurencja obniża ceny agresywnie, będzie trudniej wypracować wysoką marżę. - Sprawdź reklamy i działania marketingowe. Wpisz frazy związane z produktem w Google i zobacz, ile reklam się wyświetla. Dużo? To znak, że rynek jest konkurencyjny i koszty reklamy mogą być wysokie. Mało? Być może nisza jest mniej nasycona, ale sprawdź też, czy jest wystarczające zainteresowanie.
6. Zestawy i dodatki
Sprzedaż akcesoriów i zestawów pozwala znacząco podnieść średnią wartość zamówienia. Jeśli ktoś kupuje ekspres do kawy, może od razu potrzebować młynka, filiżanek czy specjalnej kawy. To tzw. cross-selling.
Proponując zestawy lub rekomendując dodatki, nie tylko zwiększasz marżę, ale też poprawiasz doświadczenie zakupowe klienta. Szukaj więc takiego asortymentu, który Ci to umożliwi.
7. Unikanie problematycznego asortymentu
Produkty podatne na uszkodzenia w transporcie, bardzo skomplikowane w obsłudze lub wymagające trudnych instrukcji często generują więcej problemów niż zysków.
W dropshippingu najlepiej sprawdzają się rzeczy trwałe, proste w użyciu i odporne na uszkodzenia. Im mniej reklamacji i zwrotów, tym wyższa realna rentowność sklepu.
Warto również pamiętać o problematycznej kwestii zwrotów i unikać asortymentu, który im często podlega – jak np. odzież czy obuwie. Zamiast tego lepiej stawiać na kosmetyki, zabawki czy elektronikę.
Dowiedz się więcej o zwrotach w dropshippingu:
8. Segment premium
Produkty premium przyciągają klientów, którzy są mniej wrażliwi na cenę, a bardziej na jakość, prestiż i doświadczenie zakupowe.
W tym segmencie liczy się nie tylko sam produkt, ale też sposób jego prezentacji – oprawa graficzna, styl komunikacji i jakość obsługi klienta. Dodatkowa wartość często przekonuje potencjalnych klientów nawet bardziej, niż sam produkt.
Dowiedz się także, jak zarabiać na dropshippingu
Przykłady produktów o wysokiej marży w dropshippingu
Kierując się powyższymi wyznacznikami i uwzględniając dodatkowo dane pozyskiwane z narzędzi analitycznych, można pokusić się o wytypowanie kilku kategorii produktów, które pozwolą Ci na narzucanie względnie wysokich marży. Zaliczymy do nich przede wszystkim:
1. Zabawki i artykuły dla dzieci
Towary te cieszą się niesłabnącym popytem, ponieważ zawsze znajdzie się okazja, aby sprawić dziecku nowy prezent. Co więcej, potrzeby najmłodszych konsumentów zmieniają się najszybciej, co skutkuje koniecznością ciągłego zaopatrywania ich w coraz to nowsze produkty – czy to większe ubrania, czy bardziej zaawansowane zabawki. Nie zapominaj, że w branży tej bardzo istotna jest znajomość obowiązujących na rynku trendów!
2. Produkty zoologiczne
Zwierzęta domowe są coraz częściej rozpieszczane na podobnym poziomie jak dzieci. Generuje to ciągły popyt na takie produkty jak zabawki, smakołyki oraz różnego rodzaju akcesoria. Warto zauważyć, że jest to branża pozwalająca na dość daleko idącą personalizację artykułów, a więc i znalezienie niszy. Ponownie – w dropshippingu takie rozwiązania mogą być utrudnione, ale przecież nie niemożliwe.
3. Kosmetyki
Artykuły do pielęgnacji ciała, włosów i paznokci stają się coraz ważniejsze dla współczesnego konsumenta i mają spory potencjał sprzedażowy. Po szeroką gamę kosmetyków sięgają już nie tylko kobiety, ale i mężczyźni.
Co więcej, potrzeby w tym zakresie również dynamicznie się zmieniają – dziś nie sposób już wyobrazić sobie tego rynku na przykład bez artykułów ekologicznych i wegańskich. Zbadaj więc oczekiwania swojej grupy docelowej i skompletuj asortyment, na który bez trudu narzucisz wysoką marżę.
4. Biżuteria
To jedna z najbardziej opłacalnych kategorii w modelu dropshipping. Po pierwsze cieszy się ciągłym popytem, który dodatkowo wzrasta w takich okresach jak walentynki czy święta Bożego Narodzenia.
Po drugie – ze względu na rozmiary produktów – nie generuje żadnych problemów z magazynowaniem, przesyłkami czy obsługą zwrotów. Po trzecie zaś doskonale nadaje się do wykreowania marki luksusowej, która może pozwolić sobie na zdecydowanie wyższe marże niż mainstraemowe brandy.
5. Akcesoria GSM
Dziś właściwie każdy ma swój smartfon, a jakby tego było mało, to urządzenia te bardzo często wymienia się na nowsze modele. Skutkuje to ogromnym popytem na wszelkiego rodzaju akcesoria do telefonów, takie jak etui, szkła hartowane czy pokrowce
Znów mamy też do czynienia z branżą, która pozwala na personalizację produktów – smartfony nieraz traktuje się przecież jako swego rodzaju wizytówki ich właścicieli.
Produkty wysokomarżowe w dropshippingu – podsumowanie
Wyszukiwanie wysokomarżowych produktów w dropshippingu przypomina nieco układankę – liczy się nie tylko to, co wybierzesz, ale i to, jak dobrze połączysz wszystkie elementy. Analiza popytu, sezonowości czy konkurencji to tylko początek. Prawdziwą przewagę budujesz wtedy, gdy rozumiesz, jak działa Twoja grupa docelowa — jakie emocje kierują jej decyzjami zakupowymi, czego potrzebuje teraz, a czego będzie szukać jutro.
Nie bój się więc inwestować czasu w lepsze poznanie klientów – analizuj komentarze w mediach społecznościowych, grupy na Facebooku, fora tematyczne, trendy na TikToku czy Pintereście. Tam często szybciej niż w statystykach zobaczysz, na czym naprawdę można zbudować skuteczną ofertę.
Pamiętaj też, że w dropshippingu wygrywają nie tylko ci, którzy znajdują najlepsze produkty, ale także ci, którzy tworzą najlepszą historię wokół swoich produktów. Nawet najprostszy przedmiot, odpowiednio opakowany w emocje, unikalność i doświadczenie zakupowe, może wygenerować marżę, o której inni sprzedawcy mogą tylko marzyć.
