Dropshipping to model sprzedaży, który pozwala uruchomić sklep internetowy bez magazynu i dużych nakładów finansowych. To dostawca zajmuje się pakowaniem i wysyłką produktów, a Ty możesz skupić się na sprzedaży i marketingu. Dzięki temu próg wejścia do e-commerce jest znacznie niższy – nie musisz inwestować w towar, wynajmować powierzchni ani organizować logistyki.
Założenie sklepu w dropshippingu jest prostsze, niż się wydaje. Wystarczy wybrać platformę, zintegrować ją z hurtownią i zadbać o prezentację oferty. Dowiedz się, jak to zrobić krok po kroku.
Spis treści artykułu:
Jak przebiega dropshipping?
W dropshippingu to dostawca bierze na siebie magazynowanie, pakowanie i wysyłkę produktów, a Twoją rolą jest sprzedaż. Klient składa zamówienie w Twoim sklepie, Ty przekazujesz je hurtowni, a ta wysyła paczkę bezpośrednio do kupującego.
Zarabiasz na różnicy między ceną zakupu w hurtowni a ceną sprzedaży w sklepie. Dzięki temu nie blokujesz kapitału w towarze i nie ryzykujesz nadmiernych zapasów – sprzedajesz tylko to, co faktycznie zamówią klienci.
Taki model pozwala skupić się na tym, co w e-commerce naprawdę ważne – marketingu, promocji i obsłudze kupujących. Nie musisz martwić się o logistykę, a jednocześnie możesz oferować szeroką gamę produktów, nawet jeśli dopiero zaczynasz.
Przeczytaj także: Co to jest dropshipping?
Jak założyć sklep internetowy w dropshippingu krok po kroku?
Oto, co musisz zrobić:
1. Formalności i podstawa prawna
Start w dropshippingu od strony prawnej wygląda tak samo jak w tradycyjnym e-commerce. Musisz zdecydować, w jakiej formie będziesz prowadzić działalność – jako firma lub w ramach działalności nierejestrowanej, jeśli Twoje przychody mieszczą się w ustawowym limicie (w 2025 roku to 3499,50 zł miesięcznie).
Najczęściej wybieranym kodem PKD dla dropshippingu jest 47.91.Z, czyli sprzedaż detaliczna prowadzona przez Internet. Poza tym warto sprawdzić kilka kwestii, które mogą mieć wpływ na Twój biznes:
- Kasa fiskalna – w niektórych branżach, np. przy sprzedaży biżuterii, jesteś zobowiązany do jej posiadania, nawet jeśli prowadzisz sprzedaż online.
- VAT – część towarów (np. kosmetyki) jest objęta obowiązkowym VAT-em od pierwszej sprzedaży. W innych przypadkach możesz korzystać ze zwolnienia, dopóki nie przekroczysz obrotu 200 000 zł rocznie.
- Regulamin i polityka prywatności – dokumenty wymagane przez prawo i niezbędne do budowania zaufania klientów. Powinny jasno określać zasady zakupów, zwrotów i przetwarzania danych osobowych zgodnie z RODO.
Dobra wiadomość jest taka, że wszystkie te formalności możesz załatwić online. Rejestracja firmy, zakup domeny czy konfiguracja bramki płatniczej to dziś procesy, które zajmują kilka dni, a czasem zaledwie kilka godzin. Dzięki temu szybko przechodzisz od pomysłu do realnego działania.
Przeczytaj również: Dropshipping a podatki, ZUS i prawo, czyli jak rozliczać dropshipping? Kompleksowy poradnik!
2. Wybór niszy i produktów
Zanim podpiszesz umowę z pierwszą hurtownią, musisz wiedzieć, co chcesz sprzedawać.
W praktyce oznacza to analizę rynku i sprawdzenie, na jakie produkty faktycznie jest popyt. Tu pomocne będą narzędzia takie jak Google Trends, raporty branżowe czy nawet obserwacja forów i grup w mediach społecznościowych. Warto też spojrzeć na konkurencję – co sprzedaje się u nich najlepiej i czy jest miejsce, żeby zaproponować coś lepszego lub inaczej prowadzić komunikację.
Pamiętaj, że w dropshippingu możesz oferować bardzo szeroki asortyment, ale lepiej zacząć w węższej niszy. Łatwiej wtedy prowadzić spójny marketing i docierać do konkretnej grupy odbiorców.
Przy wyborze produktów zwróć uwagę na:
- marżę – musi być wystarczająca, żeby pokryć koszty reklamy i utrzymania sklepu,
- jakość i dostępność – słaba jakość lub częste braki magazynowe u dostawcy odbiją się na Twojej reputacji,
- potencjał powtarzalnych zakupów – artykuły, które klienci kupują regularnie (np. kosmetyki czy akcesoria do domu), dają większą szansę na budowanie stałej bazy klientów.
Sprawdź, co sprzedawać w dropshippingu.
3. Znalezienie dostawców dropshippingowych
To hurtownia odpowiada w dropshippingu za jakość produktów, terminowość wysyłek i sprawną obsługę zamówień – a więc w praktyce za doświadczenia Twoich klientów. Jeśli partner zawiedzie, cała odpowiedzialność i tak spadnie na Ciebie.
Dostawców możesz szukać na kilka sposobów:
- korzystając listy hurtowni zintegrowanych z platformą e-commerce – np. Sky-Shop ma gotowe integracje z setkami hurtowni, dzięki czemu oszczędzasz czas i od razu wiesz, że wszystko będzie działać od strony technicznej,
- uczęszczając na targi branżowe – to świetna okazja, by porozmawiać bezpośrednio z przedstawicielami firm i zobaczyć produkty na żywo,
- przeglądając grupy i fora tematyczne – często znajdziesz tam rekomendacje dostawców od osób, które już z nimi współpracują. Polecam odwiedzić grupę HURTOWNIE oferuję/szukam + DROPSHIPPING.
Dowiedz się więcej o współpracy z hurtowniami w dropshippingu:
4. Wybór i konfiguracja platformy do dropshippingu
Kiedy masz już wybraną niszę i dostawcę, czas postawić sklep. To tutaj będziesz prezentować ofertę i obsługiwać zamówienia, dlatego wybór platformy e-commerce to decyzja strategiczna.
Dobrym rozwiązaniem jest Sky-Shop – system stworzony z myślą o dropshippingu i automatyzacji e-commerce.
Co zyskujesz, zakładając sklep na Sky-Shop?
- dostęp do gotowych integracji z ponad 270 hurtowniami dropshipping i możliwość bezpłatnego wykonania nowej po dostarczeniu pliku produktowego,
- pełne wsparcie techniczne – możesz liczyć na pomoc mailową i telefoniczną,
- aplikację mobilną, dzięki której obsłużysz sklep z dowolnego miejsca,
- Kreator Wyglądu Sklepu, który pozwala szybko zmienić szatę graficzną i dopasować ją do własnej marki,
- integracje z hurtowniami, Allegro i innymi kanałami sprzedaży,
- atrakcyjną cenę – abonament zaczyna się od 239 zł miesięcznie.
5. Ustalanie cen i marży w dropshippingu
Dropshipping pozwala wystartować bez dużych inwestycji, ale żeby biznes był rentowny, musisz dobrze przemyśleć politykę cenową. To właśnie marża decyduje o tym, ile faktycznie zarobisz na każdym zamówieniu.
Najpierw sprawdź, jakie ceny oferuje konkurencja w Twojej niszy. Jeśli będą zbyt niskie, trudno będzie się przebić – wtedy warto postawić na wyróżniki, takie jak lepsza obsługa, szybszy kontakt czy atrakcyjne opisy produktów.
Przy kalkulacji marży uwzględnij wszystkie koszty, nie tylko cenę zakupu w hurtowni. Dołóż do tego:
- opłaty za platformę e-commerce,
- koszty marketingu (np. reklamy w Google czy na Facebooku),
- prowizje operatorów płatności,
- ewentualne zwroty i reklamacje.
Dopiero wtedy zobaczysz realny zysk. Dobrym rozwiązaniem jest też testowanie różnych poziomów marży na wybranych produktach i sprawdzanie, które kombinacje dają najlepszy efekt.
Przeczytaj również: Wysokomarżowe produkty w dropshippingu – jak je znaleźć?
6. Integracja i automatyzacja współpracy z hurtownią
Gdy sklep jest już gotowy, czas połączyć go z hurtownią. To właśnie integracja sprawia, że dropshipping działa płynnie i nie musisz ręcznie przenosić danych między systemami.
Dzięki integracji:
- automatycznie pobierasz opisy, zdjęcia i ceny produktów,
- na bieżąco aktualizują się stany magazynowe,
- nie sprzedasz produktu, którego dostawca nie ma już na stanie,
- zamówienia od razu trafiają do hurtowni, co skraca czas realizacji,
- możesz filtrować ofertę i wybierać tylko te produkty, które pasują do Twojej strategii.
W Sky-Shop konfiguracja integracji jest prosta: aktywujesz moduł, wybierasz hurtownię, wprowadzasz dane dostępowe i ustalasz zasady pobierania produktów. Cały proces zajmuje kilkanaście minut, a w zamian oszczędzasz godziny pracy każdego tygodnia.
Automatyzacja nie tylko ułatwia zarządzanie sklepem, ale też minimalizuje ryzyko błędów. To właśnie ona pozwala prowadzić dropshipping na większą skalę.
Dowiedz się więcej: Jak działa integracja z hurtownią dropshippingową?
Podsumowanie
Dropshipping pozwala zacząć sprzedaż online szybko i bez dużych kosztów, ale żeby ten model faktycznie działał na Twoją korzyść, warto zwrócić uwagę na kilka praktycznych kwestii już na początku:
- Stopniowo testuj ofertę. Nie wrzucaj od razu całego katalogu hurtowni do sklepu – wybierz kilkadziesiąt produktów i sprawdź, które naprawdę przyciągają klientów. To pozwoli uniknąć chaosu i da Ci jasny obraz, co się sprzedaje.
- Postaw na unikalne opisy i zdjęcia. Hurtownie udostępniają gotowe treści, ale te same materiały trafiają też do setek innych sklepów. Warto od razu przygotować własne opisy i grafiki, dzięki czemu łatwiej wyróżnisz się w Google i w oczach klienta.
- Ustal jasne zasady zwrotów. Klienci często rezygnują z zakupu, jeśli nie wiedzą, jak wygląda proces zwrotu. Nawet w dropshippingu możesz zadbać o przejrzyste informacje i politykę, która budzi zaufanie. Miej na uwadze, że niestety większość hurtowni dropshipping nie obsługuje zwrotów – spoczywa to na Twoich barkach.
- Zacznij budować bazę klientów od pierwszego dnia. Newsletter, kody rabatowe czy prosty zapis na listę mailingową to narzędzia, które pozwolą Ci nie tylko pozyskać, ale też zatrzymać klientów.
- Regularnie weryfikuj dostawców. Na początku może kusić, by współpracować z wieloma hurtowniami, ale lepiej zacząć od jednego partnera i sprawdzić, jak wygląda realizacja zamówień. Dzięki temu łatwiej unikniesz problemów z jakością zamówień czy terminowością wysyłek.
Powodzenia!
