Zarobki w dropshippingu – czy to się opłaca?

Zarobki w dropshippingu to temat, który budzi wiele emocji i kontrowersji. Dla jednych to sposób na szybki zysk bez dużych inwestycji, dla innych – ryzykowny model biznesowy wymagający przemyślanej strategii.

Prawda jak zwykle leży pośrodku – dropshipping może być dochodowy, ale sukces zależy od wielu czynników. Znaczenie mają przede wszystkim Twoje decyzje co do partnerów biznesowych i asortymentu, a także konsekwencja w działaniu. 

Dowiedz się, ile realnie możesz zarobić na dropshippingu.

Ile można zarobić na dropshippingu?

Zarobki w tym modelu są bardzo zróżnicowane – ktoś może zarabiać 1 000 zł miesięcznie, a ktoś inny – nawet 10 000 zł. 

Oto, ile można zarobić na dropshippingu:

• Do 2 000 zł/mies. – to typowe zarobki w modelu dropshipping dla osób na początku drogi, testujących produkt i uczących się branży e-commerce. To etap inwestycji czasu i optymalizacji kosztów.
• 3 000–7 000 zł/mies. – z biegiem czasu zarobki na tym poziomie są jak najbardziej osiągalne – ale tylko przy dobrze dobranym asortymencie, skutecznych kampaniach i stabilnych dostawcach, na których możesz polegać.
• 10 000–20 000 zł/mies. – takie zarobki są realne w przypadku sprzedawców z lojalną bazą klientów i prowadzących sprzedaż w wielu kanałach. 
• 50 000 zł+ – to już wyniki zarezerwowane dla tych, którzy łączą dropshipping z własnym magazynem i działają na naprawdę dużą skalę.

To widełki oparte na danych rynkowych i rozmowach z realnymi sprzedawcami. Oczywiście są to jedynie wartości poglądowe. 

Zarobki obliczasz następująco:

(Średnia marża na produkcie × liczba sprzedanych produktów) – wszystkie koszty = zysk netto

Jeśli zarabiasz 6 zł na jednym produkcie i sprzedajesz 1 000 sztuk miesięcznie — Twój zysk netto wynosi 6 000 zł. Jeżeli zwiększysz marżę lub wartość koszyka, efekt finansowy rośnie bez konieczności podwajania liczby transakcji. 

Ile wynosi marża w dropshippingu?

Jak podaje Sky-Shop, marża w dropshippingu najczęściej wynosi od 20% do 35%. W praktyce oznacza to, że na każdym produkcie możesz zarobić jedną piątą lub nawet jedną trzecią jego wartości.

W praktyce na czysto zostaje Ci najczęściej 10–25% z każdej transakcji, chyba że sprzedajesz w modelu hybrydowym (masz część asortymentu na stanie) lub udało Ci się wynegocjować korzystne rabaty u dostawców.

Kto ustala marżę w dropshippingu?

Marżę w dropshippingu ustala sprzedawca. W myśl zasad wolnego rynku to Ty decydujesz, ile chcesz zarobić na konkretnym produkcie.

Warto mieć jednak na uwadze, że ceny konkurencji będą ograniczały Twoje możliwości zarobkowe. Kluczowym aspektem jest analiza rynku i ustalenie takiej marży, która zapewni konkurencyjność, ale jednocześnie przyniesie oczekiwany zysk.

Niektóre hurtownie stosują politykę blokowania cen na ustalonym poziomie. Jako partner zobowiązujesz się do niesprzedawania towarów poniżej ustalonej kwoty. Zabieg ten ma na celu zwalczanie wojen cenowych, które niejednokrotnie doprowadzają sprzedawców na skraj opłacalności biznesu. Blokowanie cen pozwala na utrzymanie zdrowej konkurencji oraz stabilnych dochodów zarówno dla Ciebie, jak i dla Twoich dostawców.

Przykładowa kalkulacja zarobków w dropshippingu

Załóżmy, że kupujesz produkt w hurtowni za 100 zł netto i ustalasz marżę na poziomie 30%. Cena sprzedaży wynosi więc 130 zł. Ale na tym historia się nie kończy. Od tej kwoty trzeba odjąć prowizje platformy, koszt reklamy i koszty operacyjne – wszystko, co dzieje się po drodze, zanim pieniądze faktycznie do Ciebie trafią.

W tym scenariuszu z jednej transakcji zostaje Ci 6 zł. Przy 100 sprzedanych produktach to 600 zł. Przy 1 000 — 6 000 zł. Niby proste, ale bardzo wielu początkujących sprzedawców przelicza marżę od ceny sprzedaży, nie uwzględniając kosztów, które potrafią pochłonąć 80% zysku.

Jakie czynniki wpływają na wysokość zarobków w dropshippingu?

Wysokość zarobków w dropshippingu zależy od wielu czynników, które mogą znacząco wpłynąć na sukces i rentowność Twojego biznesu. 

Oto te najważniejsze:

1. Wybór niszy i produktu

Im bardziej przemyślana nisza, tym większa szansa na sprzedaż. Nie chodzi tylko o to, by wybrać coś popularnego.

Liczy się:

• konkurencyjność rynku,
• sezonowość,
• marża produktowa
• i to, czy rozumiesz potrzeby swojej grupy docelowej.

2. Konkurencja

Możesz mieć świetny produkt, dobrą marżę i dopracowany sklep – ale jeśli działasz w przesyconej niszy, w której pięciu innych sprzedawców walczy o uwagę tym samym zdjęciem z hurtowni, będzie ciężko. 

Wysoka konkurencja oznacza:

• rosnące koszty reklamy (bo licytujecie się o te same frazy),
• presję cenową (klient porównuje oferty jednym kliknięciem),
• trudność w zbudowaniu unikalnej oferty.

Da się z tym pracować, ale trzeba mieć pomysł – np. na inny sposób prezentacji, lepszą treść, silniejszą markę lub węższy segment klientów. 

3. Strategia marketingowa

Zarobki biorą się ze sprzedaży, a sprzedaż – z widoczności. Jeśli nie masz planu na pozyskiwanie klientów, nie ma co liczyć na zyski. Sprawdza się tu:

• dobrze poprowadzona reklama (Meta Ads, Google Ads),
• skuteczny content marketing,
• obecność w socialach i praca nad marką.

Dowiedz się, jak budować markę w dropshippingu. 

4. Jakość dostawców i produktów

Słaby dostawca = więcej zwrotów, reklamacji i złych opinii. To nie tylko kosztuje, ale też blokuje rozwój Twojego biznesu. Dlatego warto pracować z pewnymi hurtowniami – najlepiej zintegrowanymi z Twoją platformą sklepową.

Posłuchaj:

5. Sklep, który działa (i wygląda)

Strona sklepu musi być:

• szybka,
• intuicyjna,
• ładna (tak, wygląd wciąż ma znaczenie),
• dostosowana do mobile.

Z naszej strony szczerze polecam Sky-Shop – możesz tam zbudować profesjonalny sklep zintegrowany z hurtowniami, płatnościami i systemem wysyłek, bez kodowania i bez frustracji.

6. Polityka cenowa

Musisz znaleźć balans między atrakcyjną ceną a opłacalnością.

Dobrze przemyśl następujące kwestie:

• Ile możesz zejść z marży, by nadal zarabiać? 
• I co możesz dodać (np. gratis, lepsze opisy), by nie konkurować wyłącznie ceną?

7. Kontrola kosztów

Wysokie obroty nie oznaczają jeszcze zysku. Warto regularnie analizować przede wszystkim:

• koszty reklamy,
• prowizje dla platform marketplace, jeśli sprzedajesz np. na Allegro,
• wydatki na narzędzia i integracje,
• koszty obsługi zwrotów.

8. Umiejętność analizy i optymalizacji

Najlepiej zarabiają ci, którzy potrafią wyciągać wnioski. Liczy się:

• umiejętność czytania danych (GA4, Menedżer reklam, raporty sprzedaży),
• testowanie A/B opisów, zdjęć, układu strony,
• reagowanie na to, co mówią liczby – nie tylko intuicja.

Poznaj też wady i zalety dropshippingu. 

Które branże oferują najwyższe marże?

Niektóre branże dają większe pole do manewru cenowego – szczególnie te, gdzie konkurencja jest mniejsza lub klient kieruje się emocjami, a nie tylko ceną. Do najbardziej opłacalnych kategorii należą:

• Akcesoria GSM – to w praktyce niskie koszty zakupu, duże zainteresowanie, częste zakupy impulsywne.
• Produkty erotyczne – wysoka marża, mała konkurencja w SEO, większa dyskrecja zakupów online.
• Wyposażenie domu – meble, oświetlenie, dodatki – tu klient chętnie płaci za design i funkcję.
• Produkty ekologiczne – trend, który rośnie. Klient szuka jakości i świadomie wybiera droższe alternatywy.
• Zabawki edukacyjne i artykuły dla dzieci – rodzice szukają jakości i innowacji.

Pamiętaj, że wysokie marże w dropshippingu łatwiej wypracowywać u dostawców oferujących niszowy towar, a także tych, którzy selekcjonują kontrahentów. Dzięki temu ich partnerzy mogą cieszyć się mniejszą konkurencją na rynku – a co za tym idzie, obniżać ceny jedynie w ostateczności.

Kanały sprzedaży a opłacalność dropshippingu

W dropshippingu nie zarabiasz tylko dzięki produktowi, ale też dzięki temu, gdzie i jak go sprzedajesz. Ten sam asortyment może przynosić zupełnie inne wyniki finansowe w zależności od kanału. Każde miejsce ma swoje plusy, minusy i koszty, które realnie wpływają na marżę.

Sprzedaż na Allegro daje Ci dostęp do milionów użytkowników, ale wiąże się z wysoką konkurencją i prowizjami. Własny sklep daje pełną kontrolę nad marżą, ale wymaga inwestycji w reklamę i ruch. OLX czy Allegro Lokalnie mogą być dobrym sposobem na testowanie produktów i zdobycie pierwszych klientów. Coraz większe znaczenie mają też alternatywne marketplace’y, takie jak Empik Place, Erli czy Ceneo.

W praktyce najlepiej sprawdza się model mieszany — własny sklep jako główne źródło przychodu i jeden lub dwa marketplace’y, które generują dodatkowy ruch i sprzedaż. Taka strategia daje większą elastyczność i stabilność finansową. Jeśli jeden kanał przestanie działać tak, jak wcześniej, nie zostajesz z niczym.

Koszty w dropshippingu

Mimo że dropshipping eliminuje potrzebę posiadania magazynu, jak każdy biznes wymaga poniesienia pewnych wydatków. Do kosztów, które trzeba wziąć pod uwagę, należą:

• Oprogramowanie sklepu – w przypadku Sky-Shop koszt pakietów dropshippingowych zaczyna się od 239 zł miesięcznie.
• Reklama –  bez budżetu na reklamę trudno liczyć na sprzedaż.
• Prowizje dla Allegro (jeśli korzystasz z tego kanału sprzedaży) – każda sprzedaż na platfromie wiąże się z określoną opłatą, która musi zostać uwzględniona w kalkulacji marży.
• Prowizje dla bramki płatniczej – są one niewielkie (1-3% od transakcji), ale warto je uwzględniać w obliczaniu zarobków. 
• Podatek dochodowy – zobowiązań podatkowych nie sposób uniknąć, niezależnie od modelu sprzedaży. Dowiedz się więcej o podatkach w dropshippingu. 
• Zwroty– nawet jeśli towar nigdy nie był fizycznie u Ciebie, obsługa klienta i związane z nią procedury to Twój obowiązek, co może generować dodatkowe koszty.

Jak zwiększyć zarobki z dropshippingu?

Oto, co możesz zrobić, by zarabiać jeszcze więcej:

• Wybieraj produkty z potencjałem – unikalne, rozwiązujące konkretny problem lub takie, które wywołują emocje. Im większa potrzeba zakupu, tym większa szansa na konwersję.
• Testuj różne rozwiązania. W dropshippingu nie musisz przywiązywać się do jednego asortymentu. Możesz sprawdzać, co sprzedaje się najlepiej – bez ryzyka finansowego – nie inwestujesz w końcu w towar. 
• Buduj wartość dodaną – zamiast kopiować opisy z hurtowni, pisz własne. Dołóż świetne zdjęcia, FAQ, porównania produktów. Pokaż klientowi, dlaczego warto kupić właśnie u Ciebie.
• Zbieraj leady i buduj relacje – klient, który raz kupił, może kupić drugi raz – ale tylko jeśli o Tobie pamięta. Wykorzystuj więc remarketing, zbieraj zapisy do newslettera i pamiętaj o aktywności w mediach społecznościowych. 
• Skaluj mądrze – nie rozszerzaj asortymentu na siłę. Zamiast tego rozwijaj sprzedaż w nowych kanałach (np. Allegro, OLX, Empik Place) i wzmacniaj to, co już działa.
•  Połącz dropshipping z własnym magazynem – zwłaszcza jeśli ze swojej oferty możesz wyłonić wyraźne bestsellery. Pozwoli Ci to wypracować wyższą marżę niż w przypadku produktów z hurtowni.
• Negocjuj z hurtowniami. Większe obroty mogą oznaczać lepsze warunki. Progi rabatowe, krótszy czas realizacji, niższe ceny – wszystko to wpływa na Twoją marżę i zysk.

Czy dropshipping się opłaca?

Tak, ale nie każdemu. I nie zawsze.

Dropshipping to nie złoty graal ani pasywny dochód bez wysiłku. To po prostu inny model logistyczny, który, dobrze zaplanowany i poprowadzony, może być rentowny. A źle? Będzie generował straty, frustrację i mnóstwo niepotrzebnej pracy.

Miej na uwadze, że dropshipping jako model logistyczny daje Ci dużą elastyczność, skalowalność i niski próg wejścia. To Ty decydujesz, ile włożysz i co z tego wyciągniesz.

Jeśli szukasz wsparcia na start – platformy takie jak Sky-Shop oferują integracje z hurtowniami, automatyzację procesów i pełne zaplecze techniczne. Dzięki temu możesz skupić się na tym, co naprawdę przynosi zyski – sprzedaży i marketingu.

Kiedy dropshipping się nie opłaca?

Istnieje wiele sytuacji, w których można kwestionować opłacalność dropshippingu. Jest tak jednak przede wszystkim wtedy, gdy przez dużą konkurencję nie jesteś w stanie wypracować czegoś ponad symboliczne zyski. 

Wiele hurtowni dropshippingowych nie tylko obsługuje zamówienia swoich kontrahentów prowadzących sklepy internetowe, ale także samodzielnie prowadzi sprzedaż detaliczną.

Poszerzony zakres działalności hurtowni nie stanowi dla Ciebie problemu aż do momentu, gdy ceny dropshippingowe nieznacznie różnią się od cen detalicznych. W takim przypadku opłacalność dropshippingu stoi pod znakiem zapytania.

W związku z tym, przed rozpoczęciem współpracy z hurtownią warto dokładnie przyjrzeć się ofertom w sieci i porównać z nimi przygotowany dla Ciebie cennik. Zwróć też uwagę na obecność progów rabatowych! Jeśli po przekroczeniu określonego obrotu w hurtowni możesz liczyć na lepsze warunki współpracy, warto poświęcić kilka tygodni na zrealizowanie określonej ilości zamówień – nawet jeśli marża początkowo nie jest satysfakcjonująca.

Powodzenia!