Każdy, kto chce prowadzić działalność e-commerce, musi zastanowić się nad tym, skąd brać produkty do sklepu internetowego. Przedsiębiorcy mają do dyspozycji kilka różnych rozwiązań, spośród których łatwo wybiorą to, które najbardziej odpowiada ich indywidualnym modelom biznesowym.
Okazuje się bowiem, że wcale nie trzeba mieć imponującego kapitału początkowego, aby wejść na rynek e-commerce. Dowiedz się zatem, skąd wziąć towar do sklepu internetowego!
Spis treści artykułu:
5 propozycji, skąd brać towar do sklepu internetowego
Najpopularniejsze sposoby na zatowarowanie sklepu online to:
- Sprzedaż własnych wyrobów.
- Kupowanie produktów w hurtowni.
- Kupowanie towarów bezpośrednio u producenta.
- Dropshipping.
- Private label.
Przyjrzyjmy się teraz wszystkim dostępnym rozwiązaniom, analizując ich plusy i minusy.
1. Oferowanie własnych wyrobów
To najbardziej opłacalny sposób na zdobycie asortymentu dla swojego sklepu internetowego.
Mowa przede wszystkim o różnego rodzaju artykułach ręcznie robionych, jak na przykład:
- biżuteria,
- meble,
- elementy wyposażenia domu,
- odzież,
- dekoracje,
- owoce pracy artystycznej.
Plusem takiego rozwiązania jest oferowanie klientom produktów, których nie znajdą nigdzie indziej. Decydując się na sprzedaż własnych wyrobów, w dużym stopniu unikasz więc konkurencji. W efekcie możesz nałożyć na asortyment dowolnie wysoką marżę. W połączeniu z wyjątkowo niskimi kosztami pozyskania towaru gwarantuje Ci to duże zyski.
Za wadę tej metody należy uznać niewielką (lub zerową) rozpoznawalność Twoich produktów – przynajmniej do czasu, gdy świadomość marki wśród konsumentów odpowiednio wzrośnie. Oferta – z naturalnych przyczyn – będzie również dość ograniczona.
Niekoniecznie musi się to jednak okazać dla Ciebie przeszkodą.
Wystarczy ciekawy pomysł na prezentację artykułów, aby zainteresować nimi potencjalnych klientów. Przede wszystkim postaraj się więc o unikalny asortyment, a poza tym zadbaj o oryginalne opisy produktów i ich zdjęcia. Łącząc te walory z odpowiednio dobranymi działaniami marketingowymi, na pewno zdobędziesz pożądaną rozpoznawalność na rynku.
2. Zaopatrzenie sklepu internetowego w hurtowni
W tym przypadku gwarantujesz sobie szeroki asortyment, który ma szansę zdobyć zainteresowanie wielu konsumentów. Kupujesz towar na własność, najczęściej z rabatem ilościowym. Im większy obrót i dłuższa współpraca, tym lepsze warunki cenowe. Działasz jak klasyczny sklep – musisz mieć magazyn i zająć się logistyką.
Jest to także bardzo prosty model prowadzenia działalności e-commerce. Wystarczy współpraca z wybranymi dostawcami, u których zaopatrzysz się w towar, zanim zaczniesz oferować go klientom.
Do zalet tego rozwiązania należą ceny, które hurtownie ustalają dla Ciebie indywidualnie. W przypadku owocnej współpracy możesz liczyć na korzystne rabaty i zniżki. Terminowe regulowanie płatności i duże obroty na pewno pozwolą Ci negocjować stawki z dostawcami. Nie bez powodu większość sklepów internetowych decyduje się właśnie na tę metodę zaopatrywania.
Minusem kupowania towaru w hurtowniach może – ale nie musi – być konieczność wprowadzania wszystkich danych produktowych do sklepu. Tytuły, opisy oraz grafiki dostępne w hurtowniach powinny znaleźć się na Twojej stronie, aby dostarczyć klientom niezbędnych informacji o asortymencie.
Na szczęście możesz skorzystać z oprogramowania sklepowego Sky-Shop, oferującego integrację z hurtowniami. Dzięki tej funkcji wszystkie dane zaciągną się automatycznie, a ponadto będą się na bieżąco aktualizowały.
3. Sprzedaż w dropshippingu, czyli rezygnacja z magazynu
W dropshippingu nie musisz płacić za towar z góry. Kupujesz go bowiem dopiero w momencie, gdy otrzymasz na niego zamówienie od klienta. To model, który opiera się na współpracy z hurtowniami, które odpowiadają za całą logistykę.
Unikanie ryzyka inwestycyjnego to nie koniec zalet dropshippingu. Posiłkowanie się asortymentem, który do momentu transakcji nie należy do Ciebie, oznacza, że nie musisz go magazynować. Oszczędzasz więc na wynajmie przestrzeni do jego składowania oraz na wynagrodzeniu dla zajmujących się tym pracowników.
Co więcej, hurtownie dropshippingowe wyręczają Cię również w wysyłce zamówień. Pozostające po Twojej stronie obowiązki cechują się więc czysto biznesową naturą – zajmujesz się wyłącznie marketingiem, kontaktem z klientami i szeroko rozumianym rozwojem marki.
Poznaj wady i zalety dropshippingu i podejmij decyzję, czy jest to dla Ciebie interesujący model pozyskiwania towaru!
Krytycy dropshippingu zarzucają mu generowanie stosunkowo niewysokich zysków oraz brak pełnej kontroli nad biznesem. To tylko częściowa prawda. Przychody z czasem bowiem znacząco rosną, a zależą przede wszystkim od samego przedsiębiorcy oraz warunków jego współpracy z dostawcami. Kolejne wyzwanie stanowi proces uzupełniania danych produktowych, o którym wspominaliśmy przy okazji tradycyjnych hurtowni. W tym przypadku także można wyręczyć się funkcją integracji, dostępną na platformach sklepowych, takich jak Sky-Shop.
Przeczytaj także: Dropshipping – jak zacząć?
4. Towar do Twojego sklepu internetowego od producenta
To opcja dla bardziej doświadczonych graczy z większym kapitałem. Producent oferuje najlepsze ceny, ale często wymaga realizacji dużych zamówień.
To model, który co prawda jest w stanie zagwarantować Ci najniższe ceny, lecz jednocześnie wymaga zazwyczaj dużej inwestycji. Musisz więc liczyć się z koniecznością zakupu kilku, a nawet kilkudziesięciu tysięcy sztuk interesującego Cię produktu.
Jak łatwo się domyślić, jest to rozwiązanie przeznaczone dla największych podmiotów, które mogą pozwolić sobie na ogromne inwestycje i dzięki wielu kanałom sprzedaży docierają do szerokiego grona konsumentów. Miej na uwadze, że przeliczenie swoich możliwości może skutkować zaleganiem towaru na magazynie i generowaniem strat.
5. Private label
Private label polega na pozyskiwaniu produktów od producenta, ale sprzedawaniem ich pod własną marką. Po prostu kupujesz gotowy produkt i sprzedajesz go pod własną marką. Producent dostarcza Ci bazowy towar, Ty decydujesz o etykiecie, opakowaniu, promocji.
To bardzo popularne rozwiązanie, wykorzystywane przez znane sieci handlowe. Nie jest żadną tajemnicą, że produkty private label sprzedają np. sieci supermarketów – Lidl, Carrefour czy Biedronka.
Private label pozwala Ci więc na stworzenie własnej lini produktów bez umiejętności czy doświadczenia potrzebnych do ich produkcji. Zyskujesz jednak dowolność w zakresie ich ostatecznego wyglądu (mowa tu np. o opakowaniu) oraz ich promocji.
Omówienie wszystkich tych sposobów znajdziesz także w materiale wideo:
Czym się kierować, wybierając sposób zatowarowania?
Zanim zdecydujesz, jak chcesz pozyskiwać produkty, zadaj sobie kilka ważnych pytań:
- Ile masz kapitału na start?
- Czy chcesz mieć własny magazyn?
- Jak szybko chcesz wystartować?
- Czy wolisz większą marżę czy mniejsze ryzyko?
- Czy planujesz sprzedawać szeroki asortyment czy wolisz niszę?
Jeśli zależy Ci na prostym starcie – rozważ dropshipping. Masz większy budżet i chcesz budować coś solidniejszego? Hurtownia lub producent mogą dać Ci więcej przewagi cenowej i jakościowej. A jeśli masz pomysł na własny produkt – zacznij od rękodzieła albo sprawdź opcję private label.
Pamiętaj, że nie musisz wybierać jednej ścieżki na zawsze. Wielu sprzedawców łączy różne modele – np. dropshipping i sprzedaż własnych produktów, testując, co działa najlepiej. Najważniejsze to działać, testować i wyciągać wnioski – zatowarowanie to nie wybór na lata, tylko proces, który możesz optymalizować w czasie.
Gdzie szukać hurtowni do współpracy?
Jeśli chcesz działać w dropshippingu albo klasycznym modelu hurtowym, musisz wiedzieć, gdzie szukać sprawdzonych dostawców. Możliwości jest kilka:
- Platformy e-commerce zintegrowane z hurtowniami – to np. Sky-Shop, gdzie znajdziesz listę hurtowni z różnych branż, informacje o asortymencie i warunkach współpracy.
- Grupy branżowe i fora e-commerce – na Facebooku czy forach dla sprzedawców online użytkownicy regularnie dzielą się doświadczeniami i polecają konkretne hurtownie. To dobre źródło praktycznej wiedzy, której nie znajdziesz w katalogach.
- Wyszukiwanie lokalnych hurtowni – wpisz w Google frazy typu „hurtownia [branża] dropshipping”. Niektórzy mniejsi dostawcy nie są obecni na platformach integracyjnych, ale oferują świetne warunki i elastyczne podejście.
- Polecenia od innych sprzedawców – warto pytać znajomych z branży, uczestniczyć w webinarach czy szkoleniach. Często to właśnie poleceni dostawcy okazują się najpewniejsi.
Być może zainteresuje Cię także artykuł: Jak wybrać najlepszą hurtownię dropshipping do współpracy?
Skąd brać towar do sklepu internetowego – podsumowanie
Wybór źródła towaru to dopiero pierwszy krok. Równie ważne będzie późniejsze zarządzanie asortymentem, czyli – kontrola stanów magazynowych, aktualność opisów, rotacja produktów, sezonowość.
Niektóre modele, jak dropshipping, minimalizują Twoje obowiązki operacyjne, ale wymagają większego skupienia na marketingu i jakości obsługi. Inne – jak zakupy hurtowe – dają większą kontrolę i marżę, ale generują koszty stałe.
Dlatego jeszcze przed podjęciem decyzji zastanów się, jakie masz zasoby, jakie ryzyko jesteś gotów podjąć i w czym naprawdę jesteś dobry – sprzedaży, logistyce, czy może tworzeniu produktów? Wtedy łatwiej Ci będzie wybrać model, który nie tylko działa – ale działa dla Ciebie.
Pamiętaj też, by wybierać rozwiązania, które maksymalnie ułatwią Ci start w e-commerce – jak np. Sky-Shop.
