8 skutecznych porad, jak zarabiać na Allegro

Allegro co miesiąc odwiedza ponad 20 milionów użytkowników. I nie są to przypadkowi przechodnie – większość z nich trafia tam z intencją zakupu. Szukają konkretnego produktu, porównują ceny i często finalizują transakcję właśnie tutaj.

Sprzedaż na Allegro to więc szansa na spory zysk, ale uwaga – konkurencja jest ogromna. Żeby naprawdę zarabiać, nie wystarczy wrzucić kilka aukcji i czekać. Trzeba podejść do tematu strategicznie, mieć plan, znać liczby i korzystać z narzędzi, które ułatwią Ci codzienną pracę.

Poniżej piszę o szczegółach. 

Ile można zarobić na Allegro?

Potencjał jest duży – niektórzy sprzedawcy osiągają przychody rzędu kilku milionów rocznie. Ale są też tacy, którzy po kilku tygodniach się poddają, bo nic im nie wyszło.

Co decyduje o tym, do której grupy trafisz?

• Wybór odpowiedniego modelu biznesowego (dropshipping, własny magazyn, hybryda).
• Dobrze dobrany asortyment – najlepiej produkty z wysoką marżą i niską konkurencją.
• Efektywne oprogramowanie do obsługi sprzedaży.
• Automatyzacja – integracje, zarządzanie ofertami, obsługa zamówień.
• Przemyślana strategia marketingowa.
• I wreszcie: cierpliwość.

Nie licz na sukces po dwóch tygodniach. Allegro to kanał, który wymaga testów, analiz i regularnej optymalizacji, ale przy odpowiednim podejściu sprzedaż internetowa właśnie w tym serwisie może okazać się bardzo opłacalna. 

Z jaką marżą sprzedawać na Allegro?

Nie ma jednej idealnej marży. W sieci znajdziesz porady, żeby celować w 20–30%. I rzeczywiście – to niezły punkt wyjścia. Ale wszystko zależy od Twoich kosztów.

Weź pod uwagę:

• prowizje Allegro (są różne dla każdej kategorii),
• cenę zakupu towaru,
• koszty pakowania i wysyłki (jeśli nie korzystasz z dropshippingu),
• obsługę zwrotów,
• podatek dochodowy, ZUS, księgowość,
• i wydatki na reklamę.

Spróbuj obliczyć próg rentowności dla każdej aukcji. Zobaczysz, od jakiego poziomu zaczynasz zarabiać, a kiedy dokładasz do interesu.

Co sprzedawać na Allegro, żeby zarobić?

Użytkownicy portalu Allegro przychodzą po konkretne rzeczy, które znają, potrzebują i chcą kupić od razu – bez długiego zastanawiania się. To oznacza jedno – warto postawić na produkty popularne i praktyczne.

Oto kilka grup produktów, które dobrze się sprzedają:

• Akcesoria GSM – etui, szkła hartowane, uchwyty do samochodu, powerbanki. Są tanie, lekkie, mają niski próg wejścia i kupuje się je impulsywnie.
• Artykuły dla zwierząt – karma, zabawki, drapaki, legowiska. Klienci regularnie wracają po więcej, co pozwala budować lojalność bez dużego budżetu reklamowego.
• Naturalne kosmetyki – zwłaszcza te z jasnym, ekologicznym składem i estetycznym opakowaniem. Trend eko wciąż się trzyma, a klienci szukają zamienników znanych marek.
• Akcesoria gamingowe i komputerowe – myszki, klawiatury, podkładki, kable, podstawki pod laptopy. Popyt jest stabilny, a marże często wyższe niż się wydaje.
• Produkty sezonowe – dekoracje świąteczne, akcesoria ogrodowe, gadżety wakacyjne. Sprzedają się błyskawicznie, o ile trafisz w moment.
• Dom i ogród – tekstylia, akcesoria kuchenne, organizery, oświetlenie LED. Ta kategoria jest bardzo szeroka, ale wciąż pełna przestrzeni do zarobku.
• Małe AGD i elektronika użytkowa – czajniki, blendery, nawilżacze powietrza, oczyszczacze. Zaletą jest to, że rzadko są zwracane.
• Książki i podręczniki – szczególnie używane. W okresie wakacyjnym (czerwiec–wrzesień) możesz zarobić więcej, niż się spodziewasz.

Nie musisz zgadywać, co się sprzeda. W podejmowaniu decyzji pomogą Ci konkretne narzędzia:

• Google Trends – sprawdzisz, czego szukają użytkownicy i kiedy.
• TradeWatch (archiwalne dane) – zobaczysz, co najlepiej rotowało w ostatnich latach.
• Planer Kampanii Allegro – jeśli masz już konto firmowe lub korzystasz z Allegro Ads.
• Senuto i planer słów kluczowych Google Ads – wpisz „X +Allegro” i znajdź popularne zapytania zakupowe.

Pamiętaj, że na Allegro użytkownicy rzadko szukają nowinek – szukają rzeczy, które znają.

Jak zarabiać na Allegro?

Załóżmy, że wiesz już, jakie przedmioty chcesz sprzedawać i wstępnie oceniłeś, czy może Ci się to opłacić. Pora zatem odpowiedzieć na pytanie, jak rzeczywiście zarabiać na Allegro i co zrobić, by pokonać panującą tam konkurencję.

1. Handluj w ramach konta firmowego

Jeśli zamierzasz zająć się e-commerce na poważnie, otwórz działalność gospodarczą i zarejestruj na Allegro konto firmowe. Jeżeli planujesz też prowadzić własny sklep internetowy, użyj w profilu sprzedawcy nazwy, która będzie odpowiadała adresowi witryny sklepu. Nie posiadasz jeszcze domeny? To dobry moment na zakup!

Wybierając konto firmowe na Allegro, zyskujesz:

• większy kredyt zaufania u użytkowników;
• niższe prowizje od sprzedaży produktów w programie powitalnym;
• liczne możliwości promocji ofert.

Pamiętaj też, że z kontem prywatnym możesz sprzedawać wyłącznie na Allegro Lokalnie. 

2. Wyróżnij się!

Aby zarobić na Allegro, musisz wyróżnić się na tle innych sprzedawców – w serwisie jest ich na chwilę obecną aż 117 tysięcy! Od ogromnej konkurencji, możesz odróżnić się na wiele sposobów:

• Nadawaj ofertom unikalne tytuły – takie, które będą różniły się od stosowanych przez konkurencję np. długością czy użytymi wyrażeniami i skrótowcami, możesz też zainwestować w płatne etykiety “HIT”, “Okazja”;
• Dodawaj atrakcyjne zdjęcia – nie tylko typowe packshoty, ale i zbliżenia czy fotografie produktów w użyciu, pamiętaj jednak, że miniaturki produktów muszą posiadać białe tło;
• Używaj indywidualnych szablonów – charakterystyczne oferty zapiszą się w pamięci użytkowników, którzy chętnie wrócą do Twojego profilu sprzedawcy przy okazji kolejnych zakupów;
• Stosuj krótkie i konkretne opisy – skup się tylko na tych informacjach, które są najbardziej istotne z punktu widzenia klientów. Uzupełnij opisy ładnie przygotowanymi zdjęciami.
• Zoptymalizuj ceny – na Allegro sprawdzają się te z zakończeniem 99 (złotych lub groszy), które będą wyświetlały się jako pierwsze wśród tych z “równymi” końcówkami, ale możesz też postawić na bardziej charakterystyczne (np. 777,77);
• Proponuj gratisy i dodatki – mogą to być przedmioty o wartości kilkudziesięciu groszy, zniżki na kolejne zakupy czy inne drobne niespodzianki. Dzięki nim, zwiększysz lojalność klientów na Allegro!

3. Dołącz do programów specjalnych

Z poziomu konta firmowego możesz ubiegać się np. o odznakę Super Sprzedawcy, dzięki której będziesz wzbudzał zaufanie większości użytkowników Allegro. Możesz też dołączyć do jednego z wewnętrznych programów specjalnych:

• Allegro Smart – darmowe wysyłki zamówień o wartości wyższej niż 49 zł zachęcają do skorzystania z oferty konkretnego sprzedawcy i zwiększenia wartości koszyka;
• Monety Allegro – punkty, które użytkownicy serwisu mogą wymieniać m.in. na rabaty przy kolejnych zakupach, przyciągają stałych kupujących na Allegro;
• Strefa Marek – strefa prestiżowych i oryginalnych brandów to świetny sposób na sprzedaż i marketing własnej marki.

4.Pilnuj cen

Zastosowanie wyżej opisanych metod na zarabianie na Allegro, niestety nie wystarczy. Na nic się zdadzą, jeśli nie będziesz potrafił optymalizować cen towarów, jakie chcesz oferować. Zbyt niskie nie zagwarantują Ci bowiem wystarczających zarobków, a zbyt wysokie, zniechęcą potencjalnych klientów – z tym samym efektem.

Staraj się utrzymywać średnie ceny – szczególnie, jeśli oferujesz te same towary, co konkurencja, na przykład z uwagi na współpracę z tymi samymi producentami czy hurtowniami dropshipping. Absolutną autonomię w kontekście polityki cenowej dadzą Ci jedynie produkty unikalne, których nie da się znaleźć u innych Sprzedawców Allegro.

5. Zbieraj opinie i reaguj na negatywy

Większość klientów sprawdza opinie przed zakupem – a najwięcej uwagi poświęca tym negatywnym. Nawet jedna źle oceniona transakcja może zniechęcić kolejnych kupujących, dlatego lepiej jej zapobiec, niż ją potem odkręcać.

Masz opóźnienie w dostawie? Uprzedź klienta i przeproś. Możesz dodać do paczki mały gratis lub zaproponować rabat na kolejne zakupy. Prosty gest często wystarczy, by negatywna opinia się nie pojawiła.

Zadbaj też o pozytywne komentarze. Możesz delikatnie zachęcać klientów do ich wystawiania – np. dołączając do przesyłki kartkę z podziękowaniem i prośbą o ocenę. Każdy pozytyw podnosi Twój ranking i zwiększa zaufanie do Twoich ofert.

6. Sprzedawaj z wielu kont

To w 100% legalna i całkiem popularna strategia na Allegro. Dzięki wielu kontom możesz:

• segmentować ofertę (np. jedno konto z elektroniką, drugie z artykułami dla zwierząt),
• lepiej dopasować komunikację i ceny do konkretnych grup odbiorców,
• testować różne wersje tytułów, opisów czy zdjęć,
• osobno zarządzać asortymentem z różnych hurtowni (co jest bardzo wygodne w dropshippingu),
• zmniejszyć ryzyko obniżenia ocen na wszystkich ofertach, gdy coś pójdzie nie tak.

Sprzedaż z wielu kont może wydawać się trudna, ale nie musi taka być. Dzięki integracjom – np. w Sky-Shop – możesz wygodnie zarządzać wszystkimi kontami z jednego panelu. To ogromna oszczędność czasu i mniejsze ryzyko pomyłek.

Dowiedz się więcej o tej taktyce:

7. Uwzględnij sezonowość

Sezonowość to jeden z najprostszych i najbardziej niedocenianych sposobów na zwiększenie sprzedaży. Klienci szukają różnych rzeczy w różnych miesiącach – i warto to wykorzystać.

• W listopadzie i grudniu sprzedają się zabawki, dekoracje świąteczne i prezenty.
• Wiosną: akcesoria ogrodowe, meble na balkon, sprzęt do grillowania.
• Latem: kremy do opalania, dmuchane materace, walizki i torby podróżne.
• Jesienią: koce, podgrzewacze, świeczki zapachowe i jesienne ubrania.

Nie musisz od razu zmieniać całego asortymentu. Wystarczy dodać kilka sezonowych produktów – i promować je intensywniej w odpowiednim czasie. Skorzystaj z Google Trends i TradeWatch, by sprawdzić, czego klienci szukają w danym okresie.

Sprawdź też, jak zarządzać sezonowością w dropshippingu. 

8. Testuj i analizuj

Nie ma jednej idealnej metody sprzedaży na Allegro – ale jest coś znacznie skuteczniejszego: systematyczne testowanie i analizowanie danych.

Zmieniaj tytuły aukcji i sprawdzaj, które przyciągają więcej kliknięć. Modyfikuj zdjęcia – np. dodając zdjęcia pokazujące produkt w użyciu zamiast packshotów. Testuj ceny – o 1 zł w górę lub w dół – i obserwuj, jak reagują klienci. Eksperymentuj z gratisami, pakowaniem produktów, czasem wysyłki.

Zbieraj dane i wyciągaj wnioski. Co się sprzedaje? Co się tylko wyświetla? Co klienci dodają do obserwowanych, ale nie kupują?

Regularna analiza pozwoli Ci podejmować lepsze decyzje – i zwiększać zyski nie przez przypadek, ale dzięki świadomej optymalizacji.

Podsumowanie

Allegro pozwala Ci  generować solidne przychody, rozwijać sprzedaż i testować pomysły na biznes bez ogromnego ryzyka. Nie zmienia to jednak faktu, że nie jest to jedyna opcja. 

Jeśli naprawdę myślisz o skalowaniu biznesu e-commerce – potraktuj Allegro jako jeden z kanałów sprzedaży. Obok własnego sklepu online, Empik Place, Ceneo czy OLX. Na dłuższą metę tylko dywersyfikacja daje Ci stabilność. Uniezależniasz się od zmian prowizji, zasad platformy czy chwilowych wahań ruchu.

Zacznij od Allegro – to świetny poligon doświadczalny. Ale jeśli chcesz zbudować markę, rozwijać biznes i zarabiać więcej, myśl szerzej, testuj różne modele, analizuj dane i ucz się rynku.