Allegro to niekwestionowany lider polskiego e-commerce. Portal odwiedza miesięcznie ponad 22 miliony użytkowników, a 80% internautów deklaruje, że regularnie robi tam zakupy. Trudno o lepsze miejsce do rozpoczęcia sprzedaży – zwłaszcza jeśli chcesz dotrzeć do dużej grupy klientów bez konieczności inwestowania w reklamę od zera.
Zastanawiasz się, jak wejść na Allegro z własną ofertą? A może już sprzedajesz i chcesz poprawić swoje wyniki? Sprawdź wszystkie niezbędne informacje!
Spis treści artykułu:
Jak zacząć sprzedawać na Allegro?
Na początek musisz założyć konto – najlepiej od razu firmowe. Dzięki temu zyskasz dostęp do wszystkich funkcji sprzedażowych i możliwości promowania oferty. Proces rejestracji jest szybki i prosty:
- Przejdź na stronę rejestracji Allegro.
- Wybierz konto firmowe. Jeśli wybierzesz konto prywatne, będziesz mógł sprzedawać tylko przez Allegro Lokalnie – a to spore ograniczenie.
- Podaj login, e-mail i hasło. Uwaga: loginu nie da się później zmienić – dobrze go przemyśl.
- Wprowadź dane firmy i wykonaj przelew weryfikacyjny (1,01 zł – zostanie zwrócone).
- Gotowe! Możesz zacząć wystawiać produkty.
Czy musisz mieć firmę, żeby sprzedawać na Allegro?
Teoretycznie nie musisz – ale wiele zależy od tego, w jakim modelu chcesz działać i jak często planujesz sprzedawać.
Sprzedaż bez firmy – działalność nierejestrowana
Jeśli dopiero testujesz pomysł na biznes, możesz zacząć jako osoba fizyczna prowadząca działalność nierejestrowaną. Nie jest to jednak dobry pomysł w przypadku Allegro – bez konta firmowego możesz sprzedawać tylko na Allegro Lokalnie.
Oprócz tego zasady są następujące:
- Limit przychodu: 3499,50 zł miesięcznie (50% minimalnego wynagrodzenia).
- Brak ZUS-u: nie płacisz składek, dopóki nie przekroczysz limitu.
- Musisz prowadzić uproszczoną ewidencję sprzedaży.
Pamiętaj, że firmowe konto na Allegro daje Ci więcej funkcji i możliwości rozwoju.
Sprzedaż z kilku kont Allegro – czy to się opłaca?
Tak – i to bardzo. Allegro pozwala prowadzić sprzedaż z kilku kont zarejestrowanych na ten sam numer NIP. To praktyka, którą stosuje wielu doświadczonych sprzedawców – zwłaszcza gdy:
- oferują zróżnicowany asortyment i chcą specjalizować konta (np. jedno z elektroniką, drugie z odzieżą),
- współpracują z różnymi hurtowniami i chcą uniknąć wysyłania kilku paczek do jednego klienta,
- kierują oferty do różnych grup klientów.
Z poziomu Sky-Shop możesz zarządzać wszystkimi kontami Allegro z jednego panelu. Wystawisz oferty, zaktualizujesz stany magazynowe i obsłużysz zamówienia – niezależnie od liczby kont.
Dowiedz się więcej:
Allegro Lokalnie – czym jest i dla kogo?
Allegro Lokalnie to wersja platformy przeznaczona głównie dla osób prywatnych. Działa bardziej jak OLX – prosta forma ogłoszenia bez zaawansowanych opcji sprzedażowych.
Czego nie zrobisz na Allegro Lokalnie:
- Nie podepniesz integracji (np. ze Sky-Shop).
- Nie skorzystasz z Allegro Ads.
- Nie ustawisz automatycznych promocji czy narzędzi do masowej edycji ofert.
- Nie podłączysz bramek płatności zewnętrznych.
Lokalnie sprawdzi się, jeśli:
- chcesz sprzedać kilka rzeczy „z szafy”,
- nie planujesz budować regularnej sprzedaży,
- nie zależy Ci na automatyzacji.
Ale jeśli chcesz prowadzić biznes – załóż konto firmowe i korzystaj z Allegro standardowego.
Ile wynoszą prowizje i opłaty na Allegro?
Założenie konta na Allegro nic nie kosztuje. Dopiero sprzedaż generuje konkretne opłaty – i warto je znać, zanim wystawisz pierwszą ofertę.
1. Prowizja od sprzedaży
- Zależna od kategorii – najczęściej od 4% do 16%.
- W wielu kategoriach obowiązują progi cenowe – np. niższa prowizja do kwoty 1000 zł, wyższa od nadwyżki.
- Allegro nalicza prowizję od całej kwoty zamówienia – łącznie z kosztami wysyłki.
Wszystkie aktualne stawki znajdziesz w oficjalnym cenniku Allegro.
2. Opłaty za wystawienie
- W większości kategorii obowiązuje brak opłat za samo wystawienie.
- Pojedyncze wyjątki dotyczą m.in. ogłoszeń motoryzacyjnych czy nieruchomości.
3. Koszty promowania
Te są uzależnione od rozwiązania, które wybierzesz:
- Wyróżnienie oferty: od 4,90 zł za 10 dni.
- Promocja w Strefie Okazji: możliwa tylko po spełnieniu wymagań jakościowych i obniżeniu ceny.
- Reklamy Allegro Ads: rozliczane za kliknięcia – o tym więcej za chwilę.
Jak wystawić produkt na Allegro? Krok po kroku
Wystawianie oferty to proces, który da się maksymalnie uprościć – zwłaszcza jeśli korzystasz z szablonów lub integracji. Ale nawet ręcznie możesz to zrobić szybko i sprawnie:
- Zaloguj się na Allegro i przejdź do formularza wystawiania.
- Wybierz kategorię – Allegro może ją zaproponować na podstawie tytułu.
- Dodaj tytuł oferty – konkretny, z najważniejszymi cechami (np. rozmiar, kolor, typ produktu).
- Opisz produkt – podziel tekst na sekcje, stosuj wypunktowania, dodaj grafiki.
- Ustal cenę i warianty – np. kolory lub rozmiary.
- Określ warunki dostawy i płatności – z gotowych cenników lub własnych ustawień.
- Dodaj zdjęcia – wyraźne, estetyczne, najlepiej kilka ujęć.
- Zapisz i opublikuj ofertę.
Warto korzystać z szablonów ofert – szczególnie przy większym asortymencie. Skrócisz czas dodawania produktów i unikniesz błędów. Umożliwia to np. oprogramowanie Sky-Shop.
Co warto sprzedawać na Allegro?
Nie każdy produkt ma szansę przebić się na Allegro, ale wiele kategorii działa świetnie – i to od lat. Kluczem nie jest „moda”, ale dobra cena, szybka wysyłka i zaufanie do sprzedawcy.
Co sprzedaje się dobrze?
- Produkty codziennego użytku, po które klienci wracają (np. chemia, kosmetyki, akcesoria domowe).
- Przedmioty cieszące się sezonowym popytem (np. opony zimowe, klimatyzatory, ubrania na daną porę roku).
- Rzeczy popularne – a popularność możesz zweryfikować np. w Google Trends, Ceneo czy analizując bestsellery na Allegro.
Co trudniej sprzedać na Allegro?
Produkty luksusowe, których klienci wolą szukać u producenta lub w sklepie stacjonarnym.
Dobrym pomysłem nie są również niszowe lub specjalistyczne produkty, które wymagają edukacji – lepiej sprzedają się w sklepie własnym, z pełną prezentacją i treścią poradnikową.
Promowanie ofert – co działa na Allegro?
Na Allegro konkurujesz z tysiącami podobnych produktów. Nawet jeśli oferujesz świetną cenę i szybką wysyłkę, możesz zniknąć w tłumie. Dlatego warto wykorzystać dostępne formy promocji, które realnie wpływają na sprzedaż. Jakie metody masz do dyspozycji?
1. Wyróżnienie oferty
To najprostsza i najtańsza forma promocji. Wyróżniona oferta:
- pojawia się wyżej na liście wyników,
- ma kolorowe tło i dodatkową ramkę,
- przyciąga wzrok – zwłaszcza na urządzeniach mobilnych.
2. Strefa Okazji
To specjalna sekcja Allegro, gdzie trafiają najlepiej oceniani sprzedawcy z atrakcyjnymi cenami. Aby się tam dostać, musisz:
- mieć odpowiednią historię sprzedaży,
- utrzymywać wysoką jakość obsługi (minimum 98% pozytywnych ocen),
- zaproponować znacząco niższą cenę niż konkurencja.
3. Kupony i rabaty
Allegro umożliwia tworzenie własnych kuponów rabatowych lub ustawianie promocji typu:
- „Kup 2, zapłać mniej”,
- rabat procentowy przy określonej liczbie sztuk,
- darmowa dostawa od konkretnej kwoty.
Allegro Ads – jak działają reklamy na Allegro i czy warto z nich korzystać?
Allegro Ads to system reklamowy działający na zasadzie PPC (pay-per-click) – płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w Twoją ofertę. Możesz śledzić skuteczność i optymalizować kampanię na bieżąco.
Reklamy Allegro pojawiają się:
- w wynikach wyszukiwania (na górze i dole),
- na stronach kategorii,
- w ofertach konkurencji (jako „podobne produkty”).
Zaletą jest pełna kontrola nad budżetem – możesz zacząć od kilku złotych dziennie i testować, które produkty warto reklamować.
Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?
Sama obecność na platformie nie wystarczy. Klucz do sukcesu to optymalizacja oferty i doszlifowanie procesu zakupowego. Oto kilka sprawdzonych sposobów:
1. Dopracuj miniaturkę
Zdjęcie główne ma gigantyczne znaczenie. Powinno być:
- jasne i kontrastowe,
- przedstawiające produkt centralnie, na białym tle,
- zgodne z zasadami Allegro (bez napisów, logotypów, ramek).
2. Uprość opis i pokaż korzyści
- Najpierw to, co najważniejsze – parametry, korzyści, zastosowanie.
- Używaj nagłówków, list i grafik – nikt nie czyta ścian tekstu.
- Unikaj kopiowania – pisz własnym językiem, zrozumiałym dla klienta.
3. Szybka dostawa i dobra cena
- Klienci coraz częściej filtrują oferty po czasie wysyłki. Jeśli możesz wysyłać tego samego lub następnego dnia – zaznacz to.
- Monitoruj ceny konkurencji. Allegro promuje oferty z najlepszym stosunkiem ceny do jakości.
4. Odpowiadaj na pytania i prośby
- System pytań w Allegro to ważny kanał kontaktu. Szybka odpowiedź zwiększa szansę na zakup.
- Komentarze? Odpowiadaj kulturalnie – także na negatywne.
Czy warto dołączyć do Allegro Smart!?
Allegro Smart! to program darmowej dostawy dla kupujących. Twoje oferty mogą być nim objęte, jeśli spełnisz trzy warunki:
1. Jakość sprzedaży
Musisz mieć:
- poziom jakości sprzedaży co najmniej „Neutralny” lub
- min. 5 unikalnych pozytywnych ocen w ostatnich 12 miesiącach i średnią ocen sprzedaży na poziomie min. 98% lub
- tytuł Super Sprzedawcy.
2. Metody dostawy
Udostępnij w ofertach:
- co najmniej 2 metody dostawy do drzwi oraz
- 3 metody do punktów odbioru lub automatów paczkowych – z listy metod kwalifikujących w Allegro Delivery.
Dla dużych produktów wystarczy 1 metoda dostawy do drzwi, jeśli spełniają dodatkowe warunki (np. rozmiar, wysyłka z zagranicy).
3. Warunki zwrotu
Ustaw warunki zwrotu i podaj adres zwrotu w Polsce, jeśli wysyłasz i dostarczasz produkty na terenie kraju.
Czy warto dołączyć do Smart!?
Tak – oferty z oznaczeniem Smart!:
- mają lepszą widoczność,
- budzą większe zaufanie,
- zwiększają sprzedaż (klienci częściej kupują więcej, gdy dostawa jest darmowa).
Kupujący nie płacą za wysyłkę, ale część kosztu pokrywa Allegro, resztę – Ty.
Allegro czy własny sklep? A może oba?
Wielu sprzedawców z czasem zaczyna łączyć sprzedaż na Allegro z własnym sklepem internetowym. Dlaczego? Bo oba kanały mają swoje mocne i słabsze strony.
Allegro – zalety
- Ogromny ruch i zaufanie kupujących.
- Nie musisz inwestować w marketing.
- Gotowa infrastruktura: płatności, dostawy, regulaminy.
Allegro – ograniczenia
- Konkurencja cenowa i wysokie prowizje.
- Ograniczona możliwość budowania marki.
- Brak dostępu do pełnych danych klienta.
- Prowizje.
Sklep internetowy – zalety
- Niższe koszty w dłuższej perspektywie.
- Pełna kontrola nad doświadczeniem zakupowym.
- Możliwość budowania lojalności i własnej bazy klientów.
- Możliwość realizowania własnej wizji – w 100%.
- Brak prowizji.
Sklep internetowy – wyzwania
- Potrzebujesz ruchu (SEO, reklamy, social media), a więc inwestycji w marketing.
- Musisz uruchomić sklep i go prowadzić.
Idealne rozwiązanie? Sprzedawaj równolegle – na Allegro zdobędziesz klientów, w sklepie zbudujesz z nimi relację i markę.
Dowiedz się więcej:
Dropshipping na Allegro – jak to działa?
Chcesz zacząć sprzedawać bez inwestowania w towar i magazyn? Allegro umożliwia sprzedaż w modelu dropshipping – czyli takim, w którym hurtownia wysyła produkty bezpośrednio do Twoich klientów, a Ty zajmujesz się ofertą, marketingiem i obsługą zamówień.
Zalety dropshippingu na Allegro
- Startujesz niskim kosztem – bez kupowania towaru na zapas.
- Testujesz pomysł na biznes i produkty bez ryzyka.
- Wykorzystujesz zaufanie, jakim klienci darzą Allegro.
- Sky-Shop oferuje gotowe integracje z hurtowniami i Allegro – możesz automatycznie pobierać produkty, aktualizować stany, wystawiać oferty z panelu.
Jak zacząć?
- Załóż konto firmowe na Allegro.
- Wybierz hurtownię dropshippingową (np. z listy zintegrowanych ze Sky-Shop).
- Wybierz pakiet Sky-Shop z opcją dropshippingu.
- Wystaw produkty z panelu i dostosuj oferty.
- Obsługuj zamówienia w jednym miejscu – bez przepisywania danych.
Alternatywy dla Allegro – gdzie jeszcze warto sprzedawać?
Allegro to największy marketplace w Polsce, ale nie jedyny. Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż, warto rozważyć inne platformy – szczególnie jeśli masz już gotową ofertę i obsługę zamówień.
Najpopularniejsze alternatywy:
- Amazon – ogromny zasięg, także zagraniczny, ale wyższe wymagania.
- eBay – szczególnie przydatny, jeśli chcesz docierać do klientów poza Polską.
- Ceneo – porównywarka z opcją „Kup teraz” i dużym ruchem zakupowym.
- Empik Place – platforma zaufanej marki, z rosnącą liczbą sprzedawców.
- Marketplaces grupy Morele – dla branży elektroniki i AGD.
- OLX – dobre miejsce na sprzedaż lokalną i okazjonalną.
Dlaczego warto korzystać z programu do obsługi Allegro?
Sprzedaż na Allegro to nie tylko wystawienie oferty. Codziennie trzeba przetwarzać zamówienia, aktualizować stany magazynowe, dbać o ceny i statusy przesyłek. Wszystko to można zautomatyzować.
Dobry program do obsługi Allegro pozwala Ci:
- zaoszczędzić czas,
- ograniczyć błędy,
- lepiej obsługiwać klientów,
- sprawnie zarządzać sprzedażą w wielu kanałach (np. Allegro + własny sklep).
Co daje integracja Sky-Shop z Allegro?
Sky-Shop oferuje pełną, dwukierunkową integrację z Allegro. Dzięki niej możesz:
- automatycznie pobierać zamówienia i płatności,
- wystawiać oferty „Kup teraz” z panelu sklepu,
- automatycznie wznawiać i zamykać aukcje,
- synchronizować stany magazynowe i ceny,
- obsługiwać wiele kont Allegro naraz,
- korzystać z produktyzacji, etykiet kurierskich i gotowych szablonów ofert.
Podsumowanie – jak zacząć sprzedawać na Allegro krok po kroku?
Masz wszystko, czego potrzebujesz, żeby wystartować. Teraz czas na działanie. Oto krótki plan:
- Załóż konto firmowe na Allegro – to podstawa, jeśli chcesz sprzedawać profesjonalnie.
- Zarejestruj działalność.
- Wybierz platformę do zarządzania sprzedażą – np. Sky-Shop, żeby zyskać automatyzację i wygodne integracje.
- Wystaw pierwsze produkty – zacznij od rzeczy, które dobrze się sprzedają, są lekkie i łatwe w obsłudze.
- Dopracuj opisy i zdjęcia – nie kopiuj z hurtowni, pokaż produkt lepiej niż inni.
- Ustaw płatności i metody dostawy – najlepiej takie, które kwalifikują do Allegro Smart.
- Uruchom różne metody promocji i monitoruj wyniki – ucz się, które oferty działają najlepiej.
- Zbieraj opinie i buduj reputację – to podstawa do większej sprzedaży i zaufania klientów.
Powodzenia!
